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解構(gòu)微博 互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新利器

     但同時(shí)微博在中國(guó)的命運(yùn)也一波三折。前期,飯否、嘀咕等因?yàn)閷?duì)內(nèi)容監(jiān)控不力而難逃關(guān)停命運(yùn),做了先烈。然后那些在新聞信息領(lǐng)域摸爬滾打多年的門(mén)戶大佬們開(kāi)始切入,同樣也小遇波折,不過(guò)總的來(lái)說(shuō)和先烈們相比,應(yīng)付起來(lái)更顯功力,所以中國(guó)的微博市場(chǎng)很快由門(mén)戶們接手,進(jìn)入快速發(fā)展的門(mén)戶階段。以數(shù)據(jù)而論,飯否歷時(shí)一年才達(dá)到數(shù)十萬(wàn)用戶規(guī)模,新浪微博推出不到一年,就已經(jīng)突破千萬(wàn)用戶,并且據(jù)新浪最新發(fā)布的《中國(guó)微博元年市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示,截至2010年7月,新浪微博產(chǎn)生的總微博數(shù)超過(guò)9000萬(wàn),每天產(chǎn)生的微博數(shù)超過(guò)300萬(wàn),平均每秒會(huì)有近40條微博產(chǎn)生(注:新浪微博09年8月推出)。不久騰訊在前期試探性運(yùn)營(yíng)和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)后,索性直接和QQ原有的5億用戶做對(duì)接。這些門(mén)戶大佬們?cè)谖⒉┥系耐度牒突A(chǔ)顯然不是早先飯否們所能相提并論的。由此大家可以看出微博的信息更新即時(shí)性和高效互動(dòng)性,輔以中國(guó)數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民基礎(chǔ),一旦用戶量上去(比如上億量級(jí)),微博所能發(fā)揮的作用將會(huì)非常有吸引力。這也是現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛重兵投入的原因,更吸引了越來(lái)越多的商家進(jìn)來(lái),利用微博來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

      商家對(duì)微博的使用目前主要三種做法。一做品牌宣傳,比如開(kāi)個(gè)企業(yè)微博,然后提供些公司信息和品牌形象等等,只是簡(jiǎn)單的展示平臺(tái)。不一定有專(zhuān)人維護(hù),疏于管理,更新少,反應(yīng)慢,這是很多企業(yè)的做法,沒(méi)有把微博真正利用起來(lái)。二是活動(dòng)推介,這有點(diǎn)類(lèi)似象SNS的作用,商家往往在微博上發(fā)布公司活動(dòng)如市場(chǎng)活動(dòng)、廣告促銷(xiāo)信息等等,有一定互動(dòng),但主要還是作為企業(yè)活動(dòng)的輔助手段。這也是很多商家目前在大量應(yīng)用的,這種做法在如何有效維護(hù)和加強(qiáng)互動(dòng)還有很大的改進(jìn)空間。三是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。商家把微博營(yíng)銷(xiāo)作為一種重要甚至倚重的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。充分挖掘微博即時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn),專(zhuān)人管理和維護(hù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和捕捉參與用戶的有價(jià)值觀點(diǎn),并對(duì)活動(dòng)話題做引導(dǎo),甚至根據(jù)參與用戶的粉絲和影響力進(jìn)行有針對(duì)性的關(guān)系維護(hù)等等。

     而第三種做法對(duì)商家來(lái)說(shuō)價(jià)值度最高,也最能發(fā)揮微博的價(jià)值。

     以國(guó)內(nèi)黃金網(wǎng)購(gòu)專(zhuān)業(yè)品牌九九淘金(www.99taojin.com)最近做的推廣活動(dòng)為例。這家網(wǎng)站今年9月份剛上線,卻很快把微博營(yíng)銷(xiāo)用在自己的網(wǎng)站推廣上。在他們最近搞的“金九銀十,九九淘金送大禮”微博促銷(xiāo)活動(dòng)中(微博地址:http://t.sina.com.cn/99taojin)中,隨著活動(dòng)的開(kāi)展,每天貼子更新從1貼到數(shù)十貼,不斷地把活動(dòng)的最新進(jìn)展貼出來(lái),尤其是中獎(jiǎng)?wù)呙麊危總€(gè)中獎(jiǎng)?wù)咴诟吲d之余又邀請(qǐng)了更多的朋友參與進(jìn)來(lái)互動(dòng),并且通過(guò)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)獎(jiǎng)品進(jìn)行遞進(jìn)公布,把大家的胃口一步步吊起來(lái),這是一個(gè)很聰明的做法,而跟隨者的互動(dòng)熱情也呈螺旋上升,單貼轉(zhuǎn)發(fā)最高數(shù)達(dá)24467,單貼評(píng)論最高數(shù)達(dá)到24524。這也使得這家網(wǎng)站的微博在短時(shí)間內(nèi)就聚集了幾千個(gè)忠實(shí)粉絲。還有粉絲喊出“永遠(yuǎn)支持你們!”、“一定推薦”之類(lèi)的話——這是商家所希望看到的。

     微博兼具媒體、社區(qū)和平臺(tái)的作用,并且參與形式靈活多樣(WEB頁(yè)、WAP網(wǎng)、手機(jī)客戶端、IM綁定上傳等等)??勺龅氖虑楹芏?,無(wú)論對(duì)微博提供商還是用戶或者商家來(lái)說(shuō)都是如此。所以,商家怎么在微博上和用戶有效互動(dòng),怎么利用微博為自己的品牌推廣或者市場(chǎng)活動(dòng)服務(wù),采取什么樣的做法直接導(dǎo)致效果千差萬(wàn)別。一個(gè)明顯的跡象是微博正在成為繼SNS之后又一個(gè)更有想象力的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的陣地。同一個(gè)平臺(tái),怎么根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)加以利用才是最關(guān)鍵的,也是各商家苦思冥想的,但微博作為互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的上佳平臺(tái),商家對(duì)其價(jià)值的認(rèn)知和使用上,是否真的已到位?微博營(yíng)銷(xiāo),你們準(zhǔn)備好了嗎?

 

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