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怎樣寫宣傳策劃

怎樣寫宣傳策劃

一份完善的方案分十二部分: 

一、活動(dòng)目的:對(duì)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。 

二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是活動(dòng)的主要目標(biāo)?哪些人是活動(dòng)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到活動(dòng)的最終效果。 

三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題: 

1、確定活動(dòng)主題  

2、考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、社會(huì)和人文環(huán)境及活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化活動(dòng)的商業(yè)目的使活動(dòng)更接近于目標(biāo)客戶群,更能打動(dòng)目標(biāo)人群。這一部分是整個(gè)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。  

四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮: 

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是協(xié)會(huì)單獨(dú)行動(dòng),還是和其他方面聯(lián)手?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和其他商家或協(xié)會(huì)成員聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。  

2、確定刺激程度:要使活動(dòng)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,對(duì)整個(gè)活動(dòng)的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)活動(dòng)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。  

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓目標(biāo)人群有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓目標(biāo)客戶方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)起活動(dòng)的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法讓目標(biāo)人群真正了解,很多應(yīng)獲得的利益或知識(shí)不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且現(xiàn)場(chǎng)形不成熱度,并降低目標(biāo)客戶心目中的地位。 

六、廣告配合方式:一個(gè)成功的宣傳活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 

七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊

1人員安排  

2物資準(zhǔn)備  

3試驗(yàn)方案  

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷宣傳輔助工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)已有客戶,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。  

八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)活動(dòng)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)宣傳活動(dòng)方案的控制。 

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?比如說(shuō)腦白金,在這方面就是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。雖然他是企業(yè)而您這個(gè)是行業(yè),但是道理是相通的。 

十、費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 

十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、受眾的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 

十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、宣傳時(shí)機(jī)、宣傳媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

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