微電影的盈利模式及發(fā)展對(duì)策解析

前    言

 （播放影片）

“吳彥祖現(xiàn)身酒店執(zhí)行任務(wù)，卻遭黑衣人追擊，他從樓上縱身躍下，終在凱迪拉克SLS賽威2.0 TSIDI的幫助下化險(xiǎn)為夷……”好萊塢式的情節(jié)在90秒內(nèi)上演，由凱迪拉克投資，中影集團(tuán)制作的微電影《一觸即發(fā)》2010年在全國(guó)公映，讓大家注意到了一種新的電影模式，微電影。

從最初被視為噱頭的零星作品，到后來(lái)各方涌入的蔓延態(tài)勢(shì)，微電影也走過(guò)了被稱(chēng)之為微電影元年的2011年。

與過(guò)去故事類(lèi)短視頻的草根身份不同，微電影在誕生之初就已具備電影專(zhuān)業(yè)化的高端氣質(zhì)，從《一觸即發(fā)》的世界級(jí)導(dǎo)演Frank Vroegop到《看球記》的導(dǎo)演姜文，以至《不跟隨》的主演范冰冰皆是如此，精良的制作團(tuán)隊(duì)與一線明星協(xié)作，作品一經(jīng)上映便會(huì)在微博和視頻網(wǎng)站上掀起點(diǎn)擊高潮。這使得各方利益都不得不為之動(dòng)容。

  看到《一觸即發(fā)》為凱迪拉克積聚的高人氣，三星、百事等一線品牌也相繼投資拍攝品牌微電影，網(wǎng)易于2011年4月份啟動(dòng)國(guó)內(nèi)首屆微電影節(jié)之后，多方舉辦的微電影節(jié)就在各地相繼展開(kāi)。新浪借微電影大賽謀劃布局，鳳凰、百度等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站更爭(zhēng)相開(kāi)通了微頻道。

面對(duì)微電影的蓬勃之勢(shì)，掌握豐富資源的影視制作公司當(dāng)然不會(huì)等閑而觀，小馬奔騰等已與新浪合作開(kāi)始涉足微電影項(xiàng)目，盛大集團(tuán)旗下文化傳播公司華影盛視也將微電影視為其戰(zhàn)略重點(diǎn)。雖然收入回報(bào)的渠道依然有限，但各方爭(zhēng)相涌入的現(xiàn)狀，已經(jīng)顯示出微電影巨大的商業(yè)前景。

下面我們就要探討一下微電影的盈利模式及它未來(lái)如果要加進(jìn)一步發(fā)展的對(duì)策。

一、微電影的含義及特征

(一)微電影的含義

     微電影是專(zhuān)門(mén)在新媒體平臺(tái)上播放的具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的故事情節(jié)完整的視頻短片。新媒體平臺(tái)主要是基于移動(dòng)、電信和廣電三大網(wǎng)絡(luò)的能夠播放視頻的電腦、手機(jī)等移動(dòng)終端。
　　(二)微電影的特征
　　除了視頻的直觀、生動(dòng)、到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)外，微電影以其短小精悍的形式、親民煽情的劇情，吸引了網(wǎng)民分享、轉(zhuǎn)載，反復(fù)觀看，成為商家推廣提升品牌形象的重要平臺(tái)。

　　1、篇幅短小，適應(yīng)生活快節(jié)奏受眾需求（說(shuō)話）由于生活節(jié)奏的加快，人們已經(jīng)沒(méi)有太多時(shí)間看整部電影、電視劇。微電影片長(zhǎng)在30-300 秒之間，但電影結(jié)構(gòu)及故事情節(jié)卻與傳統(tǒng)電影一樣完整，觀眾感受到更具想象力的影音表現(xiàn)，不僅符合現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏生活方式下的網(wǎng)絡(luò)觀看習(xí)慣和移動(dòng)終端特點(diǎn)，也可以滿(mǎn)足注意力稀缺時(shí)代消費(fèi)者自主參與感和注意力回報(bào)率的需求。

　　2、定位主體受眾，迎合年輕人審美取向（說(shuō)話）微電影的迅速發(fā)展與受眾密不可分。以80、90 后為主體的年輕網(wǎng)民，對(duì)于微電影這類(lèi)新媒體有著極強(qiáng)的關(guān)注力?！?/span>11 度青春系列》此類(lèi)生活氣息濃郁的作品，正是以80 后、90 后特別是追求時(shí)尚緊跟潮流的大學(xué)生為目標(biāo)受眾的。在微電影中，愛(ài)情、事業(yè)和理想都是容易引起普通人強(qiáng)烈共鳴的題材。劇中主人翁的夢(mèng)想、激情，挫折和辛酸，都能使人在感慨中獲得一些思考和啟示，在獲得視聽(tīng)愉悅的同時(shí)，獲得一種昂揚(yáng)進(jìn)取的力量。

　　3、制作精良，情節(jié)輕松幽默

（說(shuō)話）微電影要在微時(shí)長(zhǎng)內(nèi)打動(dòng)人心，讓人經(jīng)久難忘，這就要求劇情緊湊化，沖突緊張化，更加追求諸如特技、音響、剪輯等的精制作。有份量的微電影經(jīng)常由專(zhuān)業(yè)電影制作團(tuán)隊(duì)重金打造，知名導(dǎo)演及演員隊(duì)伍不亞于傳統(tǒng)電影。

（案例）如：《11度青春》系列劇是由優(yōu)酷網(wǎng)與大陸最具實(shí)力的中影集團(tuán)合作攝制的;《一觸即發(fā)》則由吳彥祖主演，在一分半鐘內(nèi)演繹了不輸好萊塢大片的經(jīng)典大戲。即便是草根制作，其立意、構(gòu)思、鏡頭、音響也中規(guī)中矩，具有一定的藝術(shù)觀賞性。

 （說(shuō)話）在情節(jié)上，微電影經(jīng)常采用夸張、反諷甚至惡搞的表達(dá)手法，創(chuàng)造輕松、幽默的觀賞氛圍，讓觀眾忍俊不禁中受到啟發(fā)、得到教育，成為茶余飯后美好的“輕松一刻”。

　　4、取材親民，反映草根階層生活，以情取勝（說(shuō)話）微電影一般取材生活，講述的都是發(fā)生在大眾身邊的人和事，如婚戀、就業(yè)、工作、住房等等，每個(gè)人都對(duì)此類(lèi)題材有很深的體會(huì)。劇中人物的悲歡離合、孤寂失落，常常能反映人們的迷茫、困惑、傷感和追問(wèn)，代表了底層人群的心聲，所以常常具有震撼人心的力量，特別容易引發(fā)社會(huì)的共鳴。

案例

表：熱門(mén)微電影集錦

資料來(lái)源：中投證券研究所

從上述資料中不難看出，受歡迎的微電影都主要有：　1、篇幅短小一觸即發(fā)和66號(hào)公路（最長(zhǎng)的幸福59厘米也就50分鐘），2、內(nèi)容迎合年輕受眾（比如一觸即發(fā)、幸福59厘米），3、微電影中間也不乏大牌明星以及專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)比如一觸即發(fā)啦、不跟隨等等），4、還有一些取材比較親民，屬于草根原創(chuàng)（如雷鋒俠、紅領(lǐng)巾等）

二、微電影為什么會(huì)興起以及它的傳播優(yōu)勢(shì)？

（一）微電影的興起

1、政策支持

事實(shí)上，十七屆六中全會(huì)和《綱要》都強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)新興媒體建設(shè)，制作適合互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)等新興媒體傳播的精品佳作。因此，中央的大政方針鼓勵(lì)和支持了業(yè)界在新媒體這一平臺(tái)上注入類(lèi)似“微電影”這樣的新鮮血液。

剛發(fā)布的《計(jì)劃》也提到了要重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)和數(shù)字文化服務(wù)業(yè)的‘倍增’，這些行業(yè)都是微電影生存的‘土壤’。”

政策間接促成

   可是倘若沒(méi)有遇到2011年10月份的“限廣令”，微電影或許還不會(huì)像如今這般大紅大紫，這一紙限令成為微電影成長(zhǎng)道路上的貴人。取消插播廣告自然會(huì)帶來(lái)收視率的提升，更優(yōu)質(zhì)稀缺的廣告時(shí)段遇到不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，廣告費(fèi)用也被自然的推高，多家衛(wèi)視2012年的廣告招標(biāo)總額都達(dá)到多年來(lái)的最高點(diǎn)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，“2012年的廣告價(jià)格平均有10%的價(jià)格漲幅”。因此面對(duì)有限的天價(jià)廣告時(shí)段，眾多企業(yè)只能選擇另謀他途。

2、天價(jià)廣告

在2011年央視刊例價(jià)格表中，黃金時(shí)段30秒的廣告價(jià)格已接近30萬(wàn)元，這足以拍一部10分鐘的品牌微電影，因此微電影在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上才開(kāi)始被更多的企業(yè)看到，被他們放在可選之列。

其實(shí)在“限廣令”中受傷的不只是企業(yè)，有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，“此規(guī)定一旦實(shí)施，全國(guó)各地電視臺(tái)的損失預(yù)計(jì)不少于200億元”。電視劇中取消插播廣告以后，電視劇前后的廣告時(shí)間可能會(huì)增長(zhǎng)，而密集的短廣告勢(shì)必會(huì)影響觀眾體驗(yàn)，如何調(diào)整廣告策略也成為電視臺(tái)面臨的難題。中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心策略總監(jiān)佘賢君認(rèn)為，“微電影按照拍電影的方式來(lái)拍廣告，這或許是一種行之有效的解決方案。”

　 3、社會(huì)環(huán)境因素

微電影的爆發(fā)=（用戶(hù)活躍+設(shè)備發(fā)展+廣告主追捧&網(wǎng)站重用）

用戶(hù)規(guī)模大小決定微電影的需求及市場(chǎng)規(guī)模，而用戶(hù)活躍度上升將促進(jìn)微電影的發(fā)展。3.27億活躍視頻用戶(hù)奠定微電影發(fā)展基礎(chǔ)。

（講話）其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)和各種移動(dòng)終端早已將集中在電視機(jī)前和電影院里的人群打散。在媒體多樣化的當(dāng)下，人們的關(guān)注習(xí)慣也經(jīng)歷了明顯的碎片化過(guò)程，有更多的年輕用戶(hù)流入網(wǎng)絡(luò)，星傳媒體最近的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的4億多數(shù)字媒體用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)設(shè)備和電腦看視頻的時(shí)間已經(jīng)多于電視。

     （講話配合圖片）自視頻網(wǎng)站相繼出現(xiàn)，UGC內(nèi)容與正版視頻內(nèi)容極大的吸引了網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)，用戶(hù)數(shù)在2009年達(dá)到增速高峰，之后因互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總體規(guī)模限制而增速放緩，2010年用戶(hù)規(guī)模為3.27億，成為產(chǎn)生微電影的觀眾基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)2013年用戶(hù)規(guī)模將約為4.83億。據(jù)《2011年度中國(guó)手機(jī)視頻服務(wù)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》稱(chēng)，2010年手機(jī)視頻用戶(hù)規(guī)模為0.77億，2011年底將達(dá)1.13億，至2013年翻番至2.82億。

　　　　中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模（2006-2013）

資料來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)，中投證券研究所

　　（講話）社區(qū)交友和網(wǎng)絡(luò)視頻實(shí)現(xiàn)高覆蓋，同步提升微電影內(nèi)容及用戶(hù)數(shù)量。社區(qū)交友和網(wǎng)絡(luò)視頻平均覆蓋面已達(dá)到85%-95%.隨著社區(qū)文化不斷加深對(duì)人們生活習(xí)慣的影響，UGC內(nèi)容產(chǎn)量、視頻用戶(hù)數(shù)量和用戶(hù)活躍度迅速上升，一方面擴(kuò)充微電影內(nèi)容庫(kù)，另一方面也增大了微電影的活躍用戶(hù)數(shù)量，全面地促進(jìn)微電影發(fā)展。

2010年社區(qū)交友和網(wǎng)路視頻覆蓋面達(dá)85%-95%

資料來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)，中投證券研究所

　　微電影內(nèi)容契合用戶(hù)影視劇偏好，加速其傳播與發(fā)展。影視劇分別以視頻端72.1%和電視節(jié)目端67.2%的高比重成為網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)首選。35.2%的手機(jī)視頻用戶(hù)亦是優(yōu)先觀看影視劇視頻。絕大部分微電影的內(nèi)容與這種偏好相契合，能夠在眾多內(nèi)容中博得用戶(hù)的青睞，從而快速傳播發(fā)展。

影視劇是2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)觀看首選

資料來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)，中投證券研究所

　　技術(shù)和設(shè)備發(fā)展為微制作提供保障（講話）技術(shù)發(fā)展設(shè)備低廉化降低微制作成本，提升用戶(hù)活躍度，為微電影的發(fā)展提供保障。攝影技術(shù)、攝影器材迅速發(fā)展，許多草根的設(shè)備已達(dá)到拍攝微電影的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，相關(guān)設(shè)備價(jià)格也在降低，購(gòu)買(mǎi)或租賃費(fèi)用不會(huì)對(duì)創(chuàng)作者構(gòu)成很大的負(fù)擔(dān)。因此用戶(hù)原創(chuàng)微電影的可行性得到極大的提高，這一方面提升了用戶(hù)參與微電影的活躍度，另一方面也提供了更充足的原創(chuàng)微電影，保障內(nèi)容來(lái)源。

　　廣告營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型和網(wǎng)站內(nèi)容爭(zhēng)奪催生微電影爆發(fā)

微電影受廣告主追捧：微電影外觀，大品牌內(nèi)涵，點(diǎn)媒體出大場(chǎng)面。微電影將產(chǎn)品或品牌信息巧妙的融入劇情，在受眾觀看視頻的同時(shí)也接受品牌內(nèi)涵，極大降低受眾對(duì)廣告的反感。由于新媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)傳播高效，現(xiàn)有的用戶(hù)基數(shù)足以產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)微電影僅需少數(shù)的制作費(fèi)用，傳播平臺(tái)免費(fèi)使用，投入產(chǎn)出比頗高，因此深得廣告主青睞。

　　網(wǎng)站內(nèi)容爭(zhēng)奪重用微電影：自制微電影，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升打包服務(wù)附加值。目前視頻網(wǎng)站面臨版權(quán)和帶寬雙重壓力，鮮有盈利。版權(quán)價(jià)格在近年?duì)帄Z中屢創(chuàng)新高。帶寬成本亦隨視頻質(zhì)量提高而上升。網(wǎng)站參與微電影制作，可以擴(kuò)充內(nèi)容庫(kù)，替代版權(quán)購(gòu)買(mǎi)，降低成本。同時(shí)綜合型網(wǎng)站可以提升廣告打包整合服務(wù)的附加值。因此相關(guān)網(wǎng)站紛紛加入微電影產(chǎn)業(yè)。

沒(méi)有什么是完全出于偶然的發(fā)生，微電影的出現(xiàn)也同樣如此。廣告與電影的結(jié)合早已有過(guò)，影片放映之前的貼片廣告抑或植入廣告都屬此類(lèi)嘗試。然而傳統(tǒng)電影的廣告成本通常以年計(jì)算，但在影片數(shù)量迅速增長(zhǎng)的當(dāng)下，影片的上映周期通常不會(huì)超過(guò)一個(gè)月，因此，看到較長(zhǎng)的預(yù)算周期和有限的植入效果，很多企業(yè)都會(huì)對(duì)此敬而遠(yuǎn)之。

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)和各種移動(dòng)終端早已將集中在電視機(jī)前和電影院里的人群打散。在媒體多樣化的當(dāng)下，人們的關(guān)注習(xí)慣也經(jīng)歷了明顯的碎片化過(guò)程，有更多的年輕用戶(hù)流入網(wǎng)絡(luò)，星傳媒體最近的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的4億多數(shù)字媒體用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)設(shè)備和電腦看視頻的時(shí)間已經(jīng)多于電視。

因此，企業(yè)的推廣策略也需隨之做出調(diào)整，企業(yè)過(guò)去是講給所有人聽(tīng)，而他們?nèi)缃駝t需要講給想聽(tīng)的人聽(tīng)，如李想所說(shuō)，“廣告投放的精準(zhǔn)化走到最終，廣告則會(huì)變?yōu)閮?nèi)容”，因此由內(nèi)容和品牌組合而成的微電影在當(dāng)下時(shí)代的興起實(shí)為必然。

（二）微電影傳播上的優(yōu)勢(shì)
　　（1）、便捷、互動(dòng)的傳播平臺(tái)

　　微電影之所以能夠走紅，除了內(nèi)容創(chuàng)意方面的原因之外，還有就是不同于傳統(tǒng)大片的播放平臺(tái)和傳播手段。微電影很好地適應(yīng)了當(dāng)代媒體的即時(shí)性和碎片化的特征，充分把握了數(shù)字時(shí)代新媒體的移動(dòng)性、互動(dòng)性和傳播渠道多樣性的優(yōu)良屬性。

　　1、移動(dòng)性。借助現(xiàn)代通訊手段，微電影與Ipad、手機(jī)、PSP等新媒體平臺(tái)聯(lián)姻，突破了傳統(tǒng)電影的時(shí)空限制，可以隨身攜帶，隨時(shí)觀看，具有輕便、靈活、適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，并可以隨時(shí)下載、反復(fù)觀看。

　　2、互動(dòng)性。實(shí)時(shí)交流收看心得，可以在各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)即時(shí)觀看、分享，參與評(píng)論。匿名性使觀眾可以毫無(wú)保留地表達(dá)心聲，實(shí)現(xiàn)觀念的真實(shí)呈現(xiàn)和徹底釋放，無(wú)形中也提高了微電影的關(guān)注度，使網(wǎng)絡(luò)微電影不斷被評(píng)論，也不斷地受人關(guān)注與傳播。

　　3、傳播渠道的多樣性。觀眾不僅可以通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等觀看微電影, 也可以通過(guò)手機(jī)瀏覽微電影;而且，傳統(tǒng)電視也可以播放微電影或其精彩片段。觀眾還可以隨時(shí)隨地通過(guò)公交移動(dòng)電視、樓宇影視接收微電影信息，這些都是傳統(tǒng)電影無(wú)法比擬的。

　　正是由于微電影的傳播渠道多樣性特征，微電影的制作和傳播可將電影產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、游戲娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)等聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)電影與相關(guān)產(chǎn)業(yè)在資本、市場(chǎng)、產(chǎn)品和企業(yè)等方面的深度融合，這可能代表了未來(lái)電影業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。

　　(2)“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”的巨大威力

　　1、具有親和力的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式。與影視廣告在電視節(jié)目插入廣告的“干擾式營(yíng)銷(xiāo)”不同，微電影的“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”是建立在觀眾的收看意愿基礎(chǔ)上，首先要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的影片獲得用戶(hù)好感，然后用戶(hù)會(huì)自覺(jué)強(qiáng)化對(duì)廣告的認(rèn)知，并在其關(guān)系圈中對(duì)廣告產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。

　　2、成本低廉，影響巨大。“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”無(wú)需支付推廣費(fèi)用，在傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用結(jié)構(gòu)中，媒介使用費(fèi)高達(dá)60%～80%，而微電影被利用作為廣告載體，大大節(jié)約了媒介使用費(fèi)和推廣成本。經(jīng)網(wǎng)民一傳十、十傳百的“病毒式推廣”，該廣告就可在網(wǎng)絡(luò)上迅速蔓延。同時(shí)，這種推廣方式受干擾少，且觀看的自主性強(qiáng)，所以其傳播、溝通效果遠(yuǎn)非傳統(tǒng)電視廣告所能及。從2012年1月1日起，國(guó)家廣電總局禁止電視臺(tái)在播出電視劇時(shí)以任何形式插播廣告，這使得節(jié)目前后的廣告費(fèi)用提高，廣告客戶(hù)因此紛紛看好微電影的傳播平臺(tái)，一些知名品牌也紛紛牽手微電影。對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)，與視頻網(wǎng)站動(dòng)輒幾百萬(wàn)的點(diǎn)擊量相比，幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的發(fā)行成本簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)，絕對(duì)是物超所值的。微電影憑借強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)和更為優(yōu)越的表現(xiàn)形式，成為備受業(yè)界關(guān)注的廣告營(yíng)銷(xiāo)新陣地。

（3）微電影VS廣告VS傳統(tǒng)影視：廣告的轉(zhuǎn)型，新媒體的延伸，大銀幕的濃縮

資料來(lái)源：中投證券研究所

沒(méi)有什么是完全出于偶然的發(fā)生，微電影的出現(xiàn)也同樣如此。廣告與電影的結(jié)合早已有過(guò)，影片放映之前的貼片廣告抑或植入廣告都屬此類(lèi)嘗試。然而傳統(tǒng)電影的廣告成本通常以年計(jì)算，但在影片數(shù)量迅速增長(zhǎng)的當(dāng)下，影片的上映周期通常不會(huì)超過(guò)一個(gè)月，因此，看到較長(zhǎng)的預(yù)算周期和有限的植入效果，很多企業(yè)都會(huì)對(duì)此敬而遠(yuǎn)之。

三、微電影目前的盈利模式

　　微電影產(chǎn)業(yè)鏈：門(mén)檻降低，廣告靈活，內(nèi)容無(wú)限

       微電影根據(jù)參與團(tuán)隊(duì)和廣告植入情況分為三種：用戶(hù)生成內(nèi)容（UGC），廣告定制微電影，微電影中植入廣告。它們的產(chǎn)業(yè)鏈有所不同。

微電影三種產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D

        微電影盈利模式：目前吃廣告收入，未來(lái)靠用戶(hù)付費(fèi)

      微電影創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)傳奇，盈利現(xiàn)階段靠廣告收入。目前國(guó)內(nèi)微電影的主要收入來(lái)源是廣告。短期內(nèi)，用戶(hù)付費(fèi)、版權(quán)等其他收入來(lái)源暫不確定，廣告仍將是必爭(zhēng)之地。而微電影廣告定制和植入優(yōu)勢(shì)保障了現(xiàn)階段的廣告創(chuàng)收。

      隨用戶(hù)付費(fèi)意愿上升，盈利最終靠用戶(hù)付費(fèi)。國(guó)外Netflix的收費(fèi)實(shí)踐證明了付費(fèi)模式的強(qiáng)大，而國(guó)內(nèi)樂(lè)視網(wǎng)的“免費(fèi)+收費(fèi)”模式也讓人拭目以待。隨著用戶(hù)付費(fèi)意愿上升，微電影的收入格局將被打破，基數(shù)巨大的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)付費(fèi)將成為收入增長(zhǎng)的另一極。（付費(fèi)是不是會(huì)削減客戶(hù)群）

從微博上征集故事是當(dāng)下微電影制作方普遍使用的方式。例如已有“一周一部微電影”計(jì)劃的華影盛視擁有自己的導(dǎo)演和后期制作團(tuán)隊(duì)，并在全國(guó)召集了100個(gè)編劇與公司合作。公司在制作團(tuán)隊(duì)拿到客戶(hù)的項(xiàng)目之后，客戶(hù)和明星都會(huì)在微博向粉絲發(fā)布任務(wù)，請(qǐng)粉絲為他們撰寫(xiě)品牌故事”，華影盛視CEO趙雨潤(rùn)介紹說(shuō)，“我們會(huì)保證將100個(gè)以上的故事呈現(xiàn)給客戶(hù)”，在同客戶(hù)商定故事之后，華影盛視的編劇團(tuán)隊(duì)將之改編成微劇本，并拍攝制作完成。而華影盛視這類(lèi)影視制作公司則扮演了資源整合的角色。

在走完制作環(huán)節(jié)之后，免費(fèi)上傳到各大視頻網(wǎng)站成為多數(shù)微電影的下一站。然而在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的沉淀之后，微電影的版權(quán)點(diǎn)擊率的增長(zhǎng)中已經(jīng)開(kāi)始幻化出商業(yè)價(jià)值。華影盛視的最新音樂(lè)微電影《我多么懷念》便是以公開(kāi)報(bào)價(jià)的方式出售，酷6網(wǎng)買(mǎi)下了首播權(quán)，華影盛視等微電影出品方也從廣告商之外的下游獲得了資本回報(bào)。(局面混亂，未來(lái)是否面臨整合？)

四、微電影的發(fā)展前景

　3、微電影的潛力空間：2014年收入可能超700億元，較2010年增長(zhǎng)13倍

微電影的收入主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)廣告和用戶(hù)付費(fèi)。隨著廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入和視頻廣告的青睞度逐漸上升，以及手機(jī)視頻用戶(hù)付費(fèi)的飛速上升，微電影必將分得一杯羹。據(jù)我們測(cè)算， 2014年微電影廣告收入較2010年可能增長(zhǎng)9-10倍，而2014年用戶(hù)付費(fèi)手機(jī)微電影由于2010年基數(shù)小可能有45倍增長(zhǎng)空間，至 2014年微電影總收入可能逾700億元，較2010年可能增長(zhǎng)13倍。

　　目前，不少上市公司將微電影作為內(nèi)容爭(zhēng)奪戰(zhàn)的新對(duì)象。我們認(rèn)為，上市公司斥資打造微電影產(chǎn)業(yè)，可以幫助其在版權(quán)和帶寬成本重壓下得以暫時(shí)的喘息，并有可能享受廣告主逐步倚重網(wǎng)絡(luò)和其他新媒體平臺(tái)帶來(lái)的機(jī)遇，打造出新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。但隨著微電影產(chǎn)業(yè)做大，相關(guān)內(nèi)容管制政策、用戶(hù)審美疲勞、人才稀缺等風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)出現(xiàn)，需提請(qǐng)投資者注意。

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